15 Lecciones para la música

Tomo prestada la traducción de Enrique Dans de un artículo de Seth Godin realmente impresionante.

15 Lecciones para la industria de la música y sus cancilleres. 15 Lecciones que se podrían resumir en una sola: el negocio es la música, no los CD's.

0. Lo nuevo nunca es tan bueno como lo viejo, al menos ahora mismo:

Al principio todo cambio da pereza y crea desconfianza. La actitud realmente equivocada es no cambiar

1. Los resultados del pasado no garantizan el éxito del futuro:

Porque el contexto cambia, y en estos tiempos más que nunca. Lo que vale hoy no tiene porque vale mañana (o en una hora).

2. La protección anticopia en la era digital es simplemente un sueño:

Si es digital, se puede copiar. Hay que aprender a convivir con ello, no construir barreras artificiales de breve utilidad.

3. La interactividad no puede ser copiada:

Los movimientos sociales, los negocios basados en la web 2.0.... Esas relaciones son únicas e irremplazables.

4. El nivel de permiso es el activo del futuro:

La economía de la atención, lograr el permiso del consumidor para poder acercarse a él y ofrecerle lo que quiere. La escasez no se encuentra en la oferta, sino en la demanda.

5. Un cliente asustado no es un cliente feliz:

No amenaces, ni denuncies, ni acuses a tus clientes, porque generarás antipatía.

6. El mejor momento para cambiar tu modelo de negocio es cuando aún puedes plantearte hacerlo:

La suerte sonríe a los que llevan la iniciativa. Los que se dejan arrastrar, por definición, siempre irán detrás.

7. Recuerda la regla de Bob Dylan: “no es un disco, es un movimiento”:

Es la música, no los CD's.

8. No te asustes cuando el nuevo modelo de negocio no esté tan claro como el antiguo:

Lo nuevo siempre es diferente y crea intranquilidad. Pero es lo que brinda las oportunidades.

9. Lee las pintadas en la pared (no seas el último en enterarte:

Escucha. Busca las ideas, mira a tu alrededor, agarra las oportunidades.

10. No abandones la long tail:

No subestimes el poder de muchos poquitos.

11. Aprende a entender el poder de lo digital:

La era digital ha revolucionado las industria y transformado los mercados, dándo forma a los nuevos contextos. Para competir, hay que saber en qué aguas nada uno.

12. La celebridad está minusvalorada:

Las celebridades capturan la atención de los consumidores. Algunas, incluso después de que hayan dejado este mundo. Ese es un activo de muy alto valor.

13. El valor se crea cuando vas de muchos a pocos, y viceversa:

El valor se crea transformando los mercados, haciéndolo más eficientes. Ya sea hacia un único lider o hacia una gran cantidad de jugadores.

14. Siempre que sea posible, vende suscripciones:

El mejor modelo de beneficios es la subscripción. Y cuando ésta se junta con el logro del nivel de permiso adecuado, el combo resultante es tremendamente beneficioso.

Lecciones muy interesantes que están mejor explicada en la propia página de Seth. Además, son perfectamente aplicables a cualquier industria que se esté viendo azotada por el tifón digital. Ahora es la música la que está en el ojo de la tormenta, pero el cine va de camino. Menos mal que parece que ha pillado a los directivos con algo más de experiencia y se está actuando mejor que reaccionando.